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柳工一季度产品出口越南同比增长300我的钢铁【热门新闻】

时间:2022-11-23 来源网站:天水化工机械网

柳工一季度产品出口越南同比增长300%_我的钢铁

柳工抢抓泛北经济合作加快推进的历史性机遇,积极开展深度营销,将越南市场做成柳工2008年的明星市场。一季度越南市场累计销售该公司各类整机200多台,同比增长300%,超过2007年公司在该地区的全年销售量。

两年前,柳工在越南市场一直靠ZL系列装载机独打天下,总数徘徊在50台左右,产品附加值低,市场影响力小。柳工驻越南办事处经过对区域市场的调研和分析,以管理创新为基础,走出了一条适合越南市场的营销模式。在经销商管理上,柳工以国际营销事业部制定的经销商优化管理方案为基础,通过对柳工当地经销商综合能力评价,2007年下半年果断淘汰了两家实力较弱的经销商,增加一家潜力较大的经销商,形成现有的3家经销商优势互补、共同发展的良好格局。在客户管理上,柳工通过深入了解,将客户群准确定位在采石场、工程建设等重点领域。在产品管理上,继续发挥柳工ZL系列装载机优势,同时推广CLG856中等配置装载机,进一步拓展装载机市场;以CLG614压路机为主力军,一季度销售各类压路机近100台,成为柳工压路机出口最多的市场;挖掘机以20T、22T挖掘机为主导产品,从日本、韩国等抢得市场份额。在服务和配件上,委派一名专职服务人员长期驻点越南市场,发挥地域优势和配件络优势,为销售市场提供更有力的保障。由于市场管理到位,产品定位准确,越南已成为柳工出口市场新亮点,预计2008年整机销量将超过600台。(来源:广西)

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